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来国美开美店 能买能卖还能赚

发布日期:2018/05/22

  进入空调销售旺季,国美各个渠道空调销量屡创新高。来自国美零售的销售数据显示,很多购买空调的消费者是通过国美美店下单。这种依托朋友关系的商品推荐不仅更容易让人产生信任,也让消费者可以参与其中成为美店店主,边买边卖边赚。

  美店是国美依托共享零售战略指导,积极探索与消费者共融、共享、共赢的发展模式而产生的。与很多传统电商不同,国美美店让消费者的身份不再只局限于零售环节的终点,而是可以扩展成为优质产品的推广者,他们通过美信、美媒等社交工具,把自己感兴趣的国美平台内产品推荐给身边的朋友,推荐的产品完成订单后,就可获得相应的收益。

  作为国美美店的“天然主体”,国美门店的销售人员是最先开通美店的人群,他们也是美店的第一批受益者。

  江西国美北京东路商城通讯组主任谢跃广,有着多年的门店电器销售经验,他是较早开通美店的人员。在工作中,他总能看到因为顾客赶时间无法排队结账导致客户流失的情况,他觉得美店解决了这个难题。

  谢跃广说,美店的营销模式非常人性化,对于消费者来讲也十分方便,美店下单线下提货,不用排长队。

  “对于我们销售人员来说,美店收益有的时候比促销费还要高。又到空调销售旺季了,格力舒享凤系列空调佣金高达三百多,这个时候每个月卖十几台不成问题,佣金是保底工资的几倍。”尝到了美店带给他的“甜头”,谢跃广乐呵呵地说。

  深圳国美华强二店3C副店长郑晓娣,开美店近一年时间,累计收益近万元。今年3月份,郑晓娣通过美店卖出苹果系列手机63件,销售额突破30万元,成为当月全国销售冠军。

  郑晓娣说:“一边在门店做销售,一边经营美店,相当于有了两份收入。身边的很多亲戚朋友看到我做美店真的赚到了钱,纷纷加入美店行列。”

  美店相关负责人表示,即使没有美店这样的模式,用户一样会在社交网络上浏览、分享、讨论,自发地去满足自己和周围人群对商品和服务的需求。国美美店正是抓住了这种需求,推出国美美店,并将国美平台上千万量级的SKU,还有所有的供应链、流量、服务和物流资源全部共享给消费者,从而形成国美、品牌商、消费者共融、共享、共赢的局面。

  作为国美共享零售战略的重要体现,国美美店依托“社交+商务+利益共享”的共享零售核心,将互联网时代的分享、社交、电商、获利等属性发挥到了极致,从而吸引了越来越多消费者注意。

  无论是正在读大学的学生党、每月固定工资的上班族、在家带孩子的辣妈还是赋闲在家的退休族,他们都可以通过经营国美美店赚取额外收益。

  去年以来,在不断推动共享零售模式落地过程中,国美美店迎来了爆发式增长:美店店主数量突破百万,分享商品数量高达上千万次。今年以来,美店月平均销售额超亿元,美店店主数量仍在以每月10%数量增长。

  作为国美共享零售战略的重要一环,美店对于国美也有着非常重要的价值。

  国美相关负责人表示,美店不仅是潜在的流量入口,未来会成为一个新的庞大的线上和线下的分销网络,它能够提升平台用户的活跃度和黏性,也可以通过后台大数据和AI技术,让国美更好的了解消费者需求。

  进入零售下半场,国美正在有效利用互联网技术和平台渠道,实现人与人、人与商品、人与服务的交互,利用这种交互产生的数据反向赋能,进而提升零售的体验和效率。