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国美零售发布首季财报 美店业务成长迅速

发布日期:2018/05/28

  5月25日,国美公布2018年第一季度财报。在家电行业表现整体放缓背景下,国美一季报数据显示,集团整体GMV同比提升29%,共享零售GMV(通过商品分享、美店分享实现的GMV)实现人民币12亿,来自移动端GMV同比增长实现113%,占线上整体GMV的82%。

  作为共享零售模式重要载体,美店将“社交+商务+利益分享”体验带给越来越多消费者。在不断推动共享零售模式落地过程中,国美美店迎来了爆发式增长:截至目前,美店店主数量突破百万,分享商品数量高达上千万次。今年以来,美店月平均销售额超亿元,美店店主数量仍在以每月10%数量增长。美店数量的高速增长,说明国美“家·生活”战略及共享零售模式初显成效。

  美店作为国美共享零售模式推动下的全新业务,以其零成本、易操作、高收益得到了众多消费者的关注。成为美店店主十分简单:下载国美APP并成为其用户,您就可以一键开店,国美不仅与您共享平台上千万量级的SKU,还有所有的供应链、流量、服务和物流资源。成为美店店主后,您可以通过美信、美媒以及自己的社交工具,把自己感兴趣的产品推荐给您身边的朋友,推荐的产品完成订单后,您就可获得相应的收益。

  作为美店的首批受益者,国美君身边就有很多“美店达人”。今天,国美君采访了几个身边案例,了解一下美店给他们的生活带来了哪些变化。

  美店“达人” 现身说法

  “美店达人”——郑晓娣

  深圳国美华强二店3C副店长郑晓娣,开美店近一年时间,累计收益近万元。今年3月份,郑晓娣通过美店卖出苹果系列手机63件,销售额突破30万元,成为当月全国销售冠军。

  用郑晓娣的话说,一边在门店做销售,一边经营美店,相当有了两份收入。身边的很多亲戚朋友看到她开美店赚到了钱,也纷纷开启了美店。

  “美店达人”——谢跃广

  江西国美北京东路商城通讯组主任谢跃广,有着多年的门店电器销售经验,开美店时间超过一年。在谢跃广的美店能看到,他所售商品涉及通讯、小家电、冰洗、空调、彩电、厨卫等多个品类,仅3月份销售额就达到26万余元。

  谢跃广说,对于销售人员来说,美店收益有的时候比促销费还要高。特别是又到空调旺季,一台空调收益最高能到三百多,这个时候每个月卖十几台不成问题,收益是保底工资的几倍。如今,他不仅经常传授美店经营技巧给同事,还带动了不少顾客成为美店店主。

  国美美店 共融共赢

  国美控股集团杜鹃女士在2018年战略会上表示,秉承“商者无域,相融共生”的理念,通过“互联赋能”,建立“线上交易、线下体验”、“社交+商务+利益共享”的共享零售模式,以国美APP为流量主入口,着力提升“产品、运营、服务”三大核心能力,打造家电、家居、家装、家服务、家金融五位一体的核心业务体系,形成“家·生活”价值共同体以及高效、开放、共赢的合作生态平台,满足消费者对美好生活的向往。

  作为共享零售模式的生动实践,今年一季度,依托国美33万会员“以用户带来用户”,美店通过社交分享实现销售转化,用云库存支持共享零售,实现供应链输出,共享GMV季度环比增速超50%。

  在国美“家·生活”战略的指导下,国美通过共享零售模式的打造与同行业不同的商业路径,美店不仅提升了消费者的体验,更让消费者参与其中,作为美店的运营者,更加直接地享受到市场飞速增长带来的红利。此外,美店还改变了国美销售产品的结构。从国美美店销售数据来看,今年一季度,最受消费者欢迎的分别为家居日用、生鲜和日化商品。其中,生鲜类商品的销售也呈现三位数高速增长态势。

  国美美店的发展,促成了国美与消费者“共融、共享、共赢”的局面。未来,随着产品的不断丰富,国美希望有越来越多的消费者加入到美店行列,这不仅是“国美 家美 生活美”品牌主张的落地,也真正让美好成为日常。